• 销售必须扼杀的七种心理

    商学院  2016-09-05 •  果蔬养生堂
    一个人的内心强大了,做销售是自然会成功的!如何才能让自己的内心变得更加的强大?内心的强大,不是一天两天就可以形成的,而是一个长期的修炼的过程,也需要我们不断的去清除一些不好的心态,在销售中,自卑、怯懦、猜疑等7种心态最要不得,要尽量让自己去除这7种心态,才能达到更好的心理状态。



    1、怯懦心理:


      主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在销售工作中即使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来。这种心理客户也能观察出来,结果对自己产生看法,不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员,需要做到的就是“无论对错,敢说敢做”!

    2、自卑心理:


      有些人容易产生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。如何客服自卑心理?一个非常有用的方法:学会适当的自恋,欣赏自己,同时也要给自己心理暗示:每天告诉自己是一个顶尖的销售员!遇到任何事情,无论对错,先说先做!

    3、猜疑心理:


      有些人在与客户销售当中,往往爱用不信任的目光审视对方,无端猜疑,怀疑客户有没有能力购买,或者认为客户很难搞定,见到一些长相打扮不太好看的就会去评估对方,遇到一些说话声音不太温柔的就会贴上不友善的标签等等。当我们去猜疑的心态去面对客户的时候,虽然表面上面感觉没什么,但是内心里就会出现不耐烦之类的,你心里表现出来的,客户是可以感应得到的,做销售一定要切记:不要用自己的思维去衡量别人的想法!

    4、逆反心理:


      其实我们销售员本身也会有这样的心理的,其心理追源于:大多数人希望自己显得很聪明,能受到尊重。所以很多销售员喜欢和客户去争辩,老想着让客户知道自己是对的,不少的销售员之所以会得罪客户,都是因为自己有逆反心理,才使别人对自己产生反感!即使你对了,失去了客户,那又能怎么样?何不学会放下,学会包容对方!放下不等于放弃,包容不等于纵容!

    5、作戏心理:


      有的人把做销售当作逢场作戏,朝秦暮楚,见异思迁,处处应付,爱吹牛,爱说漂亮话,与某人见过一面,就会说与某人交往有多深。这种人与人交往只是做表面文章,因而没有感情深厚的客户朋友。一个销售员,只有做到够真实、坦诚,客户才会更加的信赖你,才愿意和你交往!

    6、贪财心理:


      “为什么我给客户推荐最好的产品,客户老是跑掉了”很多销售人员专门给客户介绍可以拿提成最多的产品,而不去了解客户的接受能力,没有去为客户考虑过,老想着自己一口吃成胖子。另外,也有一些人为了自己的利益,不顾客户的利益,常是“过河拆桥”,这种贪图财利,销售往往是一次性的,最终会让你的客户远离你!

    7、冷漠心理:


      做销售的朋友应该都常常听到“人脉就是钱脉”这句话,但是有多少人做到主动去和别人交往?有些人对各种事情只要与己无关,就冷漠看待,不闻不问,或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲,就是“人格”,致使别人不敢接近自己,从而失去一些朋友,这些朋友就不仅仅是客户了,或者就是同事,或者是同行朋友,或者是不相干的朋友。当我们做到,成为热情加喜悦的榜样的时候,身边人就会越来越喜欢你,在销售路上也会越来越轻松!
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  • 评论最多

  • 微商新手,小白级微商,刚涉入微商行业不久的人群,微商新手以最低级别的代理居多。作...
    百度好友
    2016-08-27
     1
    做微商真的不容易,好好选产品,选思路!
  • 微信扫描关注...
    微商新手
    2017-04-28
     0
    好大的二维码,已经微信关注了。
  • 第一个坑,从微信定位来看,微信就不适合卖产品。微信是一款基于强关系人际网络的软件...
    访客艺霏
    2016-10-24
     3
    针对微商现有的,缺人脉,产品质量不过关,产品信誉度低,没有系统管理,没人帮助,遇到很大瓶颈,分析清晰.透彻。值得称赞!
  • 我很少写微商的文章。最近遇到了一些事情,让我有了一些对微商的重新思考,在这里写下...
    新浪
    2016-08-27
     1
    说得很有道理,学习了。
  • 这几天美博会在如火如荼的开展着,基于对纹绣浓厚的兴趣,我们也去了美博会的纹绣...
    百度
    2016-09-06
     1
    原来有这么多人,太激动人心了
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